前兩天，一位東莞紙質行業的學員跟我吐槽，他說這幾年紙品的價格忽高忽低，讓大家簡直無法適應。

就拿最近一年的原紙價格來說，漲跌大戰就沒停過。

2016年全年原紙價格一路飆升，第一季度有27家企業上調了紙品價格，到了第四季度，就有116家造紙企業跟風，哄抬物價。上漲幅度從一開始的30-50元/噸，漲到了50-700元/噸不等。

▲2016年白板紙價格走勢

就在很多供應商傲嬌提價的時候，行業內又出現了“斷崖式”的大降價。今年3月份，廢紙收購價格從去年最高的2000/噸，跌到了的1300多每噸，也就是跌掉了35%。

（以上數據來源于中國紙網）

這種暴漲暴跌讓很多紙品行業的老板心跳都不正常了，其中一些企業直接宣布破產了。

面對這種狀況，東莞、深圳等地的300多家紙箱廠老板也坐不住了，合起來搞了一個“行業協會”，想要通過聯合采購的方式，引導行業規范經營，避免無序競爭，避免價格大幅波動對產業鏈造成的負面影響。

可我們明白，這種方式只能治標不治本，短時間看可能有效，但長期以往也不是一個辦法。

可以說紙品行業正在遭遇的困境其實也是傳統行業的一個縮影，它能給做企業的帶來很多啟發。

在今天，要想讓企業持續穩定地經營下去，就不得不要對你的產業進行重新思考，這已經是不可逆的大趨勢了。

為什么我會這么說呢？原因主要有三點。

第一，國家政策要求傳統企業進行產業的轉型升級。

傳統的制造產業基本是“兩高一低”，高耗能、高污染、低效能，紙品行業就是一個典型。

近幾年各地都在“十三五”規劃中明確表示要控制環保的準入制度，同時也在鼓勵傳統企業采用一些環保與資源再利用的技術，進行產業機構的調整。

拿東莞來說，2014年政府就開始引導“兩高一低”的造紙企業退出東莞，截止2016年底，東莞就有有72家造紙廠被叫停了，淘汰了530萬噸過剩的造紙產能。

再比如我們之前講過的傳統鑄造行業，它對環境的污染也很嚴重，很多沒有主動轉型升級的企業都被政府叫停了。

▲廣東產能最高

第二，除了政府，傳統產業本身也面臨著產能過剩、產品同質化的問題。

不可否認，在過去的15年里面，很多的行業經歷了跨越式的成長，像紙品行業現在的年產量已經超過了一億噸，成為了世界第二造紙大國。

可它帶來的問題是同質化企業扎堆，各家自有算盤，整個市場都是無序混亂的，最后導致大量企業負債累累，各位老總只能看著巨大的庫存干瞪眼，自己把自己逼上了絕路。

第三，再從消費者的角度來看，隨著居民收入的持續增長，消費者更傾向于使用環保、健康的產品。

可以說，劣質低價的產品沒有太大的生存空間，而傳統企業的轉型升級正好契合消費者對健康、環保的消費的要求。

所以我一直在強調，中低端的制造型企業要充分發揮政府引導升級的作用，結合企業現狀和消費者的需求進行產品的轉型升級。

說到這里，很多人就會問了，那到底應該怎么轉型升級呢？

在我看來，傳統企業首先要找到市場的細分領域，就像我在合肥、重慶跟大家講的，很多企業習慣性在原來的行業、應用領域內去打圈，卻不懂得在你的產能、制造技術不改變的情況下，開發出更多適用于各行各業以及不同領域的產品。

比如合肥有一家做陽臺欄桿的企業，他們只懂得做陽臺欄桿，其實這種技術還可以用在綠地、戶外等更多的場景，這樣一來銷售機會也會更大。

再比如紙質行業中的珠璣紙業，他們在2014年抓住了生活用紙這個細分領域，根據對消費者的研究，尤其是今天很多年輕人對環保、健康的訴求，研發出了一種本色生活用紙。

這種紙相信很多人都見過，它是用生物技術代替了傳統的制漿工藝，比較環保，另外它也不會添加任何化工原料，沒有經過漂白，使用起來也比較健康的。

事實證明，珠璣紙業的轉型升級是非常有必要的，這種沒有經過漂白的偏黃的生活用紙看上去不太入眼，但確實贏得了很多年輕消費者的青睞。

而珠璣紙業在做好環保治理的同時，也贏回了更多的市場份額，可以說這就是一個雙贏的結局。

▲來源MBA智庫

其實對于其他企業來說也是一樣，我們要進行產品的轉型升級，重要的一點是找到自己在細分領域里的核心競爭能力，并且根據細分領域內用戶的具體需求去研發新產品。

還是拿紙質行業來說，全國對汽車用紙、金屬包裝用紙、食品用紙、醫療用紙、物流行業用紙、新型辦公用紙等領域的需求量也是比較大的，很多企業都有能力進行深耕并把細分領域做好。

尤其是借助互聯網的方式，也可以讓你的銷售半徑放大，即使在一個細分領域里面，都可能產生龐大的銷售規模。

說回傳統產業，我們一定要意識到：中低端制造企業的發展空間正在逐步壓縮，未來企業必須進行產品的轉型升級，提高自己的核心競爭力，才能夠持續穩定地發展下去。

要知道，互聯網是一個高效的工具和平臺，但要想借助互聯網把產品賣得更好，企業一定要打造出好賣的產品，這也是做生意很重要的兩點：

·讓你的產品好賣

·讓產品賣好

好賣是要研究細分需求，尤其是更多的細分領域和應用場景。我想這不單單是紙品行業面臨的挑戰，也是很多傳統企業遇到的難題。

所以很多企業轉型互聯網的難點不是互聯網技術平臺的熟悉，而是對市場的研究以及對消費者的研究。

紙制品行業只是我們眾多行業的一個縮影,行業不同道理相通,事業不同國情相同,認清形勢才可站到高處,才能放眼未來,看到格局,找到藍海。

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